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肖仁山老师:论微商如何发展

讲师观点 | 2016年06月19日

     打开朋友圈,除了各种晒,就是各种卖,除了各种“鸡汤”就是各种“惆怅”。不难看出现在的微信朋友圈已经成了购物的商场,你想到想不到的都有,这也许是这个时代的一种产物。很多人对微商有些偏见,认为微商就是传销,认为微商是比较低级的销售。其实这是一种中国社会人文环境背景下的一种扭曲观点。首先传销本身是一种销售模式,并不代表一个行业,也不代表一种职业,这种模式被很多不法分子所利用,致使成为了一种不好的代名词;其次是人情世故在作祟,中国人做事总是先讲情面的,“情理之中”总是以情为先,由情入理。一旦谈到情就会与利益相违背,相冲突,总觉着好像是在买卖交易人情一样。再者就是人们习惯了原来产品的市场价格,认为一件同类的产品原来一直是“100元”可以买到,如今“80元”就可以,并且还可以返利,不但返利还可以层层返利,这种打破常规的认知模式让人感觉产品并不物超所值,让消费者感慨这种产品的生产成本到底有多低?其实这个产品的生产成本原本就是这么低,只是我们”习惯”了而已。作为微商团队为了更好的营销,利用拉人头进入体系,建立更多的销售通道和销售触角,甚至是放大或夸大其商品的本质和内容,并且利用“同比心”刺激团队。利用人性的贪欲激励团队,更有甚者为了让微商看上去那么的“高大尚”,不惜重金去摆排场,走场面,明星代言等,就像几年前我们说的“土鳖”穿名牌装绅士。与其说是一种销售手段倒不如说是一种不自信的表现。

肖仁山老师:论微商如何发展

     微商从业人员很多时候就像是远处望美女,远看惊鸿一笑!走进吓你一跳!看似简单易于成功,实则艰难不知所措!总是在羡慕嫉妒恨中寻找动力!从不理性思考解决问题!这种现象在现有微商大军中时时存在。

     如何理性的面对微商?如何理性的运作团队将是未来微商发展的必然趋势:

     一、选择产品:很多人认为模式是微商的核心,说白了就是分配模式,但是最终是要将产品推送到消费者手中的,因为微商的消费群体是自己的朋友圈子,所以产品的品质决定了你人际关系的品质。如何让朋友成为自己的忠实客户,产品是唯一的衡量标准。

     二、投资回报:何谓商业模式?其核心无怪乎是如何赚钱和如何分钱的问题,但作为微商人员来说,根据金钱分配模式的情况,理性的分析你的投入产出比有多少?你的投资回报周期又有多长?很多公司是看着是在做微商其实是在做“线上的产品代理”而已。

     三、团队运作:看一个团队的运作倾向度,决定了一个团队体系的发展。如果团队只注重团队激励,不注重理性分析,团队将没有新意过于现实;如果团队只注重现实,不注重文化,团队将没有忠诚信仰。如果团队只宣扬家庭文化,没有评价机制,团队将貌合神离。有时候金钱的激励抵不过过程的荣誉,一时的激动抵不过理性的坚持!

     四、学习成长:对于每个人来说,真正让人产生动力的不单单是金钱的收入和所谓梦想的遐想!而实实在在的应该是学习成长的过程和自身层次的提升。所谓志同道合,就是如何让你的团队和你真正的做到“志同道合”。唯有合理的培训学习才是正道。


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